购买、租赁还是 RaaS：逐项拆解清洁机器人的成本

01先按地面选定机器

获取方式不会改变机器需要完成的工作。请从待清洁面积、地面类型、最窄通道、可用时段以及加水和排水的位置出发。对地面来说太小的机器人，无论哪种方式都更贵，因为还需要第二台机器或人工来收尾。

最高效率是制造商针对开阔区域给出的数字。走廊、家具和转弯会降低实际效率，现场勘查会根据您的布局进行估算。“—”表示产品页面未公布该数值。

02清洁机器人的成本构成

无论采用哪种方式，成本都由相同的项目构成。不同的是每一项由谁支付、何时支付。

• 机器人本身，以及该型号所用的充电站或排污站：例如 PUDU CC1 Pro 的自动充电和自动加水需要选配基站。
• 现场交付、建图和调试。
• 操作人员和现场负责人的培训。
• 保修期后的预防性维护、维修和备件。
• 软件、更新和机队管理平台。
• 耗材：刷子、刷盘、滤网、刮条、尘袋和清洁剂。
• 您的机器人维修期间的备用机。
• 到期安排：转售、续约或退还。

03购买、租赁与 RaaS 对比

无论采用哪种方式，耗材、保险和清洁剂都在每份报价中单独列出，方便您逐行比较各方案。

04何时适合购买

• 场地在未来几年保持稳定，平面布局变化不大。
• 您有内部团队或外包服务商，能负责日常保养、耗材更换和一级故障处理。
• 相比定期付费，您更倾向一次性投资，并可另加维保合同来保障维护和响应时间。

05何时适合租赁

• 您希望先在一个楼层试用机器人，再决定是否组建机队。
• 需求是季节性的或与项目相关：活动、高峰期、临时场地。
• 您希望机器人送货、安装并回收，无需长期承诺。

06何时适合 RaaS

• 您管理多个场地或不断扩大的机队，希望每台机器人只付一笔月费。
• 您希望维护、软件和备用机都由服务方负责。
• 随着机器人不断更新，您希望在到期时保留更换型号的选择。

自有、租赁和长期合同的会计处理各不相同，不同会计准则之间也有差异。请咨询您的会计师，了解每种方式在贵公司如何入账。

07如何公平地比较报价

1. 在每份方案中比较同一款机器人、同样的面积和同样的清洁时长。
2. 把上面清单中的每一项列成一行，并注明由谁支付。
3. 在相同期限内比较，例如 RaaS 合同期，并在购买方案中加上维保合同和耗材。
4. 核对响应时间和备用机，因为等待备件的机器人无法清洁。
5. 询问到期后的安排：转售、续约、退还或购买选择权。

如有需要，Robot Distribution 可为同一款机器人同时提供购买、租赁和 RaaS 报价，方便三者并列比较。